ROAS - co to jest?
ROAS, czyli Return on Advertising Spend, to wskaźnik, który pomaga mierzyć efektywność inwestycji w reklamę. W przypadku pozycjonowania stron internetowych, ROAS odnosi się do oceny zwrotu z inwestycji w SEO. Oznacza to, że ROAS pozycjonowania pozwala nam określić, ile zysku generuje inwestycja w pozycjonowanie w stosunku do poniesionych kosztów. Na potrzeby analizy rentowności SEO przyjmujemy, że wydatkiem reklamowym są wszelkie działania związane z pozycjonowaniem: od analizy słów kluczowych, przez prace programistów, aż po treści od copywriterów. Część z tych prac ma również wpływ na inne aspekty biznesu, jednak dla uproszczenia kalkulacji nie rozbijamy tego na poszczególne segmenty.
Czym jest dobry ROAS?
Teraz, gdy już wiesz, jak obliczać ROAS, ważne jest zrozumienie, jaki ROAS jest uważany za „dobry”. Odpowiedź na to pytanie zależy od wielu czynników, takich jak branża, konkurencja, cel kampanii i inne czynniki specyficzne dla twojej firmy. W przypadku pozycjonowania stron internetowych, warto dążyć do uzyskania ROAS wynoszącego co najmniej 300% lub więcej. Oznacza to, że dla każdej wydanej złotówki na pozycjonowanie, generujesz przynajmniej 3 złote przychodu. Jest to jednak wartość, do której dążymy w pierwszych miesiącach współpracy. Pozwala to zarabiać Twojej firmie już po odjęciu wszelkich kosztów i z uwzględnieniem marży na oferowanych usługach, a także daje nam środki w budżecie na dalsze inwestycje w content marketing czy linkbuilding.
Warto jednak pamiętać, że ROAS powinien być oceniany w kontekście długoterminowej strategii biznesowej. Inwestycje w SEO mogą wymagać czasu, aby zobaczyć i przeanalizować pełne rezultaty, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach. Pozycjonowanie jest dosyć specyficzną usługą jeśli chodzi o marketing internetowy. Największe nakłady pracy i zasobów (również finansowych) trzeba zainwestować zazwyczaj w pierwszym kwartale lub dwóch. To właśnie w tym czasie spędzamy najwięcej roboczogodzin na analizy, tworzenie wytycznych i zaleceń optymalizacyjnych, zamówienie i wdrożenie treści na stronę. Swój udział mają w tym także programiści, którzy zajmują się wprowadzaniem zmian technicznych w kodzie strony. W tym czasie ROAS jest zazwyczaj ujemny (zazwyczaj, bo prace na SEO możemy rozpocząć na nowym sklepie lub firmie, która już posiada jakąkolwiek widoczność w Google).
ROAS - jak liczyć? - wzór na ROAS
Wzór na ROAS, jak już wspomnieliśmy, jest prosty i składa się z dwóch elementów – przychodów generowanych dzięki pozycjonowaniu oraz wydatków na pozycjonowanie. Przychody można obliczyć, analizując dane dotyczące sprzedaży, generowanego ruchu na stronie lub innych określonych celów biznesowych. Wydatki na pozycjonowanie obejmują wszelkie koszty związane z prowadzeniem kampanii SEO, takie jak usługi agencji, tworzenie treści, audyt strony czy link building.
Wzór na ROAS jest prosty:
Kalkulator ROAS
Jeśli chcesz uprościć obliczenia i szybko uzyskać wynik ROAS, możesz skorzystać z dostępnych kalkulatorów online. Wystarczy wprowadzić dane dotyczące przychodów i wydatków, a kalkulator automatycznie obliczy ROAS dla Ciebie.
Dzięki temu wskaźnikowi możemy ocenić, czy inwestycja w pozycjonowanie stron jest opłacalna i czy przynosi oczekiwane rezultaty. Korzystając z usług Malingo, dostarczamy Ci informację o zwrocie z inwestycji w nasze działania każdego miesiąca. Nie musisz więc obliczać wszystkiego samodzielnie.
Jak mierzyć ROAS pozycjonowania? - przykłady
Aby dokładnie zmierzyć ROAS pozycjonowania, musisz mieć wgląd w konkretne dane dotyczące przychodów i wydatków. Poniżej przedstawiamy kilka przykładów narzędzi i technik, które pomogą Ci w tym procesie:
Analityka internetowa: wykorzystaj narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics, aby monitorować ruch na stronie, konwersje, wartość transakcji i inne wskaźniki biznesowe. Te dane pomogą Ci ocenić, jakie korzyści przynosi pozycjonowanie w kontekście generowania przychodów.
Śledzenie konwersji: ustal cele konwersji na swojej stronie, takie jak wypełnienie formularza, zakup produktu lub zapis do newslettera. Dzięki śledzeniu konwersji będziesz mógł precyzyjnie monitorować, ile konwersji jest generowanych dzięki pozycjonowaniu i jak wpływają na twoje przychody.
Atrybucja wielokanałowa: użyj atrybucji wielokanałowej, aby lepiej zrozumieć, jak różne kanały marketingowe, w tym pozycjonowanie, przyczyniają się do generowania przychodów. Atrybucja wielokanałowa pozwala na przypisanie odpowiednich zasług różnym kanałom w procesie konwersji, co umożliwia lepsze zrozumienie wpływu pozycjonowania na ROAS.
Pamiętaj, że mierzenie ROAS pozycjonowania to proces ciągły i wymaga regularnej analizy danych. Dzięki odpowiednim narzędziom i metodom pomiaru będziesz miał pełen obraz efektywności swoich działań SEO.
Podsumowanie - rentowne ROAS
Zrozumienie ROAS pozycjonowania daje Ci pewność, że inwestycja w SEO przynosi pożądane rezultaty i pomaga osiągnąć cele biznesowe. Bądź świadomy swojego ROAS i podejmuj decyzje oparte na solidnych podstawach finansowych.
Ważne jest, aby pamiętać, że ROAS pozycjonowania nie jest jedynym wskaźnikiem do oceny skuteczności działań SEO. Warto również brać pod uwagę inne czynniki, takie jak widoczność organiczna, ruch na stronie, pozycje w wynikach wyszukiwania i zaangażowanie użytkowników.
Zbuduj z naszą pomocą silną obecność online, przyciągaj większy ruch na swoją stronę, generuj więcej konwersji i wyprzedź konkurencję. Poznaj swoje ROAS i opracuj strategię, która przyniesie Ci realne korzyści finansowe. Zapraszamy do kontaktu.